Formation proposée à ORLÉANS en partenariat avec l’AIPF
(Association Internationale Pour La Formation). Certificateur : L’AIPF.
Certification professionnelle de niveau 7 (Bac+5)
Enregistrée au RNCP sous le n°40591 – Certification délivrée par l’AIPF*
Objectifs professionnels
Les objectifs professionnels de la certification RNCP 40591 visent à préparer un cadre capable de concevoir, piloter et optimiser la stratégie commerciale d’une organisation, tout en manageant les équipes et en sécurisant la performance sur l’ensemble du parcours client. Elle cible l’accès à des fonctions de manager de la stratégie commerciale, responsable du développement commercial ou direction commerciale, dans des contextes marqués par la transformation digitale et les enjeux RSE.
Le titulaire de la certification « Manager de la stratégie commerciale » aura acquis des compétences à :
• Élaborer une stratégie commerciale créatrice de valeur, alignée avec la stratégie générale et prenant en compte les enjeux de transformation digitale et RSE de l’organisation
• Construire et piloter des plans d’actions commerciaux permettant d’atteindre les objectifs de développement de l’activité
• Développer des opportunités d’affaires à forte valeur ajoutée et sécuriser des accords commerciaux durables
• Piloter la performance commerciale et l’expérience client grâce à des indicateurs pertinents afin d’optimiser les résultats
• Manager et développer les équipes commerciales et piloter des projets de développement commercial
• Adopter une posture de manager de la stratégie commerciale responsable, capable de représenter l’entreprise et d’influencer les décisions à un niveau de direction
Public visé et conditions d’accès
Étudiants ou actifs en reconversion disposant d’un niveau 6 dans le domaine du commerce ou un secteur connexe selon les conditions fixées au Référentiel.
- Pour accéder à la formation, le candidat doit détenir une certification de niveau 6 (BAC+3) dans le domaine du commerce ou de secteurs connexes avec présentation de l’attestation de réussite.
- La détention d’une certification de niveau 6 dans un autre domaine que ceux pré-cités peut être examinée. La cohérence du projet professionnel envisagé avec la certification visée sera pris en compte.
Objectifs pédagogiques
Former des professionnels capables d’élaborer et de piloter une stratégie commerciale fondée sur un diagnostic approfondi de l’environnement, de la concurrence et du positionnement de l’entreprise. Cette formation vise à développer leur capacité à définir des axes, des objectifs et des moyens de développement commercial cohérents avec la politique globale de l’organisation et intégrant ses engagements en matière de responsabilité sociétale (RSE).
Descriptif & Contenu de la formation
La formation est structurée en blocs de compétences capitalisables, complétés de modules transversaux et de parcours d’approfondissement professionnalisants.
| Blocs de compétences | Année 1 | Année 2 |
| Bloc 1 : Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise | 140 h | – |
| Bloc 2 : Développer l’activité commerciale de l’entreprise | 40 h | 182 h |
| Bloc 3 : Optimiser la performance commerciale et l’expérience client | – | 77 h |
| Bloc 4 : Manager les équipes et projets commerciaux | – | 98 h |
| Bloc 5 : Développer son réseau professionnel | 147 h | – |
| Parcours d’approfondissement : Marketing digital et e-business / Entrepreneuriat | 70 h | 70 h |
| Modules transversaux | 48 h | 21 h |
| Anglais professionnel | 10 h | – |
| Mémoire professionnel | – | 7 h |
| Accompagnement socio-professionnel éducatif et européen | 10 h | 10 h |
| Total | 465 h | 465 h |
Compétences visées
Bloc de compétences 1 : Élaborer la stratégie commerciale
• Analyser finement les marchés, l’environnement, les données clients et la concurrence pour définir un positionnement clair, un business model cohérent et des objectifs commerciaux alignés avec la stratégie globale et la RSE.
Bloc de compétences 2 : Développer l’activité commerciale de l’entreprise
• Comprendre le besoin client, structurer le tunnel de vente, sélectionner et traiter les opportunités (dont appels d’offres), concevoir des offres adaptées (y compris enjeux handicap/RSE) et négocier/formaliser les accords commerciaux.
Bloc de compétences 3 : Optimiser la performance et l’expérience client
• Organiser l’administration des ventes, sécuriser les flux financiers, gérer les litiges majeurs, piloter la « voix du client » et l’expérience omnicanale, puis suivre la performance via des indicateurs et plans d’actions correctifs.
Bloc de compétences 4 : Manager les équipes et projets commerciaux
• Organiser un service/projet commercial, gérer les ressources humaines et financières, anticiper les besoins en compétences, contribuer au recrutement et à la montée en compétences, et conduire des projets (agiles ou prédictifs) en accompagnant le changement.
Bloc de compétences 5 : Développer son réseau professionnel
• Cartographier et activer les réseaux du secteur, développer des partenariats, incarner une posture professionnelle inclusive, travailler sa marque personnelle et contribuer à la gestion de crise avec les parties prenantes.
Dans un but d’approfondir et d’élargir les compétences dans le domaine de la stratégie commerciale, la formation propose deux modules d’approfondissement sur les deux années :
• Marketing Digital et e-business
• Entrepreneuriat
Modalités pédagogiques
- La formation est organisée en présentiel essentiellement selon un rythme d’alternance qui permet une montée en compétences progressive s’appuyant sur le vécu en entreprise.
- Les semaines en formation alternent cours théoriques, workshops pratiques, étude de cas et évaluations continues couvrant l’ensemble des blocs de compétences.
- Les temps d’autonomie encadrée permettent de travailler en mode projet et en équipe. Ces séances visent à développer la responsabilisation, l’autorégulation et la capacité d’apprentissage continu.
- Enfin, les périodes en entreprise assurent l’application immédiate sur projets réels.
Ressources à disposition
• Salles informatiques dédiées équipées des logiciels et solutions métiers
• Learning Lab et Coworking équipés d’écrans interactifs, tablettes, ordinateurs portables, casques
• Suite Office 365, incluant l’outil de travail collaboratif et de visioconférence MS Teams (licence individuelle)
• CANVA PRO (licence individuelle)
Certification
L’obtention du Titre Manager de la stratégie commerciale de niveau 7 est soumise à deux obligations :
• Validation de l’ensemble des blocs de compétences par capitalisation. Chaque bloc validé donne droit à un certificat spécifique et les blocs de compétences sont acquis à vie.
• Validation du mémoire professionnel. Cette épreuve comprend la production d’un dossier écrit et une soutenance orale devant jury.
Débouchés professionnels
Les principaux débouchés professionnels après l’obtention du titre RNCP 40591 « Manager de la stratégie commerciale » (niveau 7) se concentrent sur des postes à responsabilité dans le développement et le pilotage commercial.
Management et direction commerciale
• Directeur commercial ou du développement commercial
• Responsable grands comptes (Key Account Manager)
• Business Unit Manager ou Sales Manager Ingénierie d’affaires et vente complexe
• Ingénieur d’affaires ou Ingénieur commercial BtoB
• Responsable développement commercial (national/international)
• Consultant en stratégie commerciale
Performance et relation client
• Customer Success Manager
• Responsable performance commerciale ou ADV (administration des ventes)
• Responsable secteur ou d’exploitation commerciale
Marketing et digital orientés business
• Directeur marketing et commercial
• Responsable stratégie omnicanale ou digital sales
Ces fonctions sont accessibles en entreprise (PME/ETI/grandes groupes), cabinets de conseil ou en création/reprise d’entreprise.
Positionnement en entrée de formation
Un entretien conseil sera dans un premier temps mené par le Chargé de Relation Client. Celui-ci s’assure des prérequis nécessaires à l’entrée en formation.
Dans un second temps, selon les besoins, une étude plus approfondie sera effectuée par le chef de projet en design de parcours.
Durée de la formation
La formation est d’une durée maximale de 930h.
Points forts
• Un parcours d’accompagnement au projet professionnel est proposé au candidat, en amont de l’entrée en formation, ainsi qu’une aide à la recherche d’entreprises (accompagnement méthodologique, espaces ressources, mise en relation avec les entreprises partenaires).
• Une relation tripartite privilégiée, Apprenant / Tuteur-MA / formateur référent parcours, permet un accompagnement individualisé de l’apprenant et de l’entreprise.Il porte sur le suivi des acquis des compétences en formation et en situation de travail au travers d’entretiens et de visites en entreprise, ainsi que sur l’accompagnement de l’encadrant dans son fonction tutorale.
• Licence CANVA PRO pour chaque apprenant.
• Un accompagnement tout au long du parcours de formation est assuré par l’équipe pédagogique, constituée par :
– Un chef de projet en design de parcours, garant des objectifs et de la progression pédagogique
– Un manager, garant de la réalisation du parcours de formation
– Un(e) gestionnaire de parcours de formation, en charge de l’activité administrative
– Un service informatique en charge de l’assistance technique et du prêt de PC (si besoin)
– Un formateur référent parcours qui fait le lien avec l’équipe pédagogique
– Des formateurs experts et qualifiés
• Un référent handicap accompagne les apprenants en situation de handicap, tout au long du parcours de formation, notamment pour l’aménagement de la formation et des modalités de certification.
Le partenariat AFTEC/AIPF
Une certification portée par l’AIPF co-construit pédagogiquement avec l’AFTEC.
Des formateurs et des professionnels agréés
Dans une démarche d’amélioration continue appuyée lors du Conseil de perfectionnement, une évaluation de la formation dans son ancrage territorial, en présence des entreprises et des responsables pédagogiques ainsi que des délégués de promotion est mise en oeuvre afin de permettre de répondre au plus juste aux besoins en emploi des entreprises et retravailler les apports du parcours, inclure de nouvelles modalités pédagogiques et les projets pratiques tant en cours de formation qu’en entreprise.
Un accompagnement de proximité
Encadrement, suivi, formateurs référents, visites en entreprise, animation de formation de tuteurs entreprises.
La pédagogie de l’alternance : la formation est organisée selon un rythme d’alternance qui permet une montée en compétences en s’appuyant au maximum sur l’expérience de l’apprenant en entreprise. L’équipe pédagogique favorisera, autant que faire se peut, l’approche transversale des concepts.
Innovation pédagogique
- Modalités d’enseignements intégrant une pédagogie par projet en priorité incluant une dimension à la fois collective, collaborative et proactive.
- Ateliers en travaux collectifs en présentiel.
- Mobilisation régulière d’outils innovants : serious game, plateforme numérique, etc.
Référents
Référente commerciale ORLÉANS : Charline LAGARDE
Tarification
- Dispositif apprentissage : Tarification selon le niveau de prise en charge par certification et par branche précisé dans le référentiel publié par France Compétences
- Autre dispositifs : Nous consulter
Date(s) de session
Septembre 2026
Données 2025
NC
